超・営業法

超･営業法

単行本
PHP研究所
\1,313
2004/02/07

?｢この本は今まで先輩行政書士から聞いていた話しや概念を根底から覆すﾊﾟﾗﾀﾞｲﾑ本になる｣という著者の宣言どおり､本書には従来の行政書士像や仕事観を一変させるだけのｲﾝﾊﾟｸﾄがある｡

　そのひとつは､｢行政書士は開業から3年は食えない｣といった言説や､それを甘んじて受け入れている新人行政書士のﾒﾝﾀﾘﾃｨｰを激しく揺さぶるところだ｡著者は､3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない､という厳しい現実を突きつけるほか､行政書士の資格取得者がもつ､弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するｺﾝﾌﾟﾚｯｸｽも槍玉にあげる｡何士であろうが関係ない､実行あるのみ､と著者は強調するのだ｡むしろ､そうした業界の空気を逆手にとってﾁｬﾝｽをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る｡

　もうひとつは､殿様商売の一面がある士業の世界にﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの新風を吹き込んだところだ｡本書では行政書士の仕事が､WIN-WIN､SWOT分析､CPO､ｾｰﾙｽﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝ､LTV(生涯価値)といったﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ用語で読み解かれる｡｢相続ﾏｰｹｯﾄ｣に着目して新たなﾆｰｽﾞを見出し､ﾀｰｹﾞｯﾄ層や価格競争力で他士業と差別化した､という著者の成功事例も印象深い｡

　その上で披露される｢お金を捨てる勇気をもつ｣｢自分の仕事先を確保する前に､まず外注先を確保する｣｢FAXDM(FAXでのﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ)｣｢業務のﾓｼﾞｭｰﾙ化(部品化)｣といった数々の集客法やｱﾄﾞﾊﾞｲｽは必見である｡独立･開業者やﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰｿﾝの意識改革の書としても､すぐれたﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの1事例としても読める､ｱｲﾃﾞｱ満載の1冊だ｡(棚上勉)